家庭园艺市场之变：“观望期”之后将迎来“爆发期”？

企业展示热情高涨
 
今年是家庭园艺展览会举办的第三年，与以往相比，参展商及观众都热情高涨，开展前两天，各大特装参展商就开始了精心布置。在2.5万平方米的展馆内，106个特装展位、320个标准展位托起家庭园艺市场的未来希望。三天展会，接踵而至的人群，使得宽敞的过道变得异常拥挤。

一个个彰显创意的展位，都好似一个以家居为背景的园艺生活体验馆，展商的展示和推广水平进一步提高。除了种苗及盆花企业等熟悉的“老面孔”，一些展商带来的创意家居装饰盆器、花园植物和园艺资材等都成为园艺展上的“新亮点”。

据统计，3天展会共吸引了来自全国各地的观众近9万人次，不仅专业观众人数超过往届，展出质量、成效也明显提高。

“今年专业观众目的性很强，我带了2000本宣传册，开展不到3个小时就被领光了！目前已经洽谈了一些合作，效果很不错。”郑州树上园艺科技有限公司副总经理王惠告诉《中国花卉报》记者。而在开幕前一天 ，《中国花卉报》官微预告信息转发量过万，可见从业者们对家庭园艺展的高度关注。

从生产商来看，更多企业和机构越来越看重家庭园艺市场，对未来前景充满信心。积极研发产品、摸索销售渠道，努力打破阻碍大众消费的瓶颈。除了丰富、新颖的展品，《中国花卉报》记者采访所到之处，家庭园艺市场如何开拓、鲜切花采后如何进行科学处理、产品如何推广等话题的讨论声不绝于耳，足见在家庭园艺市场的积累期，从业者多了探索与行动 ，少了犹豫与观望。
 
产品类型愈发丰富
 
随着家庭园艺市场崛起，单一园艺产品已经不能满足大众需求，与家居融合的软装类园艺产品逐渐增加。另外，从居室到户外，庭院园艺的新概念也正在加速成型，丰富的花园植物、花卉资材应运而生。家庭园艺市场正迎来“内外兼修”的新时期。

园艺产品外观设计更有“艺术范儿”。以往，大多数盆器没有了花，就失去了观赏价值。而从本次展会上看出，很多资材类产品，即使没有花卉相配，在家中也完全可以作为工艺品独立摆放，这是园艺产品不断向精美化、艺术化转变的一大趋势。

如一些玻璃材质的花器，均是纯手工订制产品，家居摆设丝毫不输工艺品。拥有自主品牌的郑州市树上园艺科技有限公司展出的植物种植框，圈了不少花艺师粉丝。绿墙类产品近几年在花展上频繁出镜，但大多以欣赏植物为主，本次由“无锡岩植”自主开发的生态流水墙，虽没有特意装饰，“高颜值”还是吸引了一大批专业观众。

美墅美家花园木公司展出了木质小屋、秋千、椅子等不同庭院产品，在展会上大放异彩。主打盆器的临沂欧拉农业开发有限公司，本次带来了更多新颖软装产品，如适合装饰咖啡店、酒店等室内场所的藤编吊灯、柳编球、柳编吊伞等。

以球根花卉为主的浙江丽彩园艺有限公司此次针对家庭园艺市场展出了多个品种玉簪及落新妇，公司销售人员告诉《中国花卉报》记者，近两年越来越多的人喜欢打造自己的私家花园、庭院，家庭园艺给宿根花卉带来新契机。
 
销售渠道更多更新
 
部分参会代表在接受《中国花卉报》记者采访时表示，近几年，家庭园艺市场发展迅速，虽尚未到达爆发期，但从近两年盆花和鲜切花销售情况来看，家庭园艺市场的大门正在打开。在爆发期来临之前，从业者要做好充足准备，积极解决物流、销售渠道以及模式等问题。

部分企业已经开始付诸实践。本次展会上，昆明安祖花园艺有限公司联合盆花种植商“金色池塘·生态农业”共同参展，展示了配以精美盆器的不同规格和花色的红掌和蝴蝶兰品种，效果十分惊艳。这预示着两家企业开始联手出击，共同把产品向家庭园艺市场推广。“我们了解到家庭园艺对红掌是有需求的，而市场需要培育。目前，我们开始向花店推广不同规格、不同花色的红掌产品，满足花店客户的个性需求，借此渠道进入家庭，并在网店上为花店客户提供小批量、多品种的同城配送服务。”金色池塘·生态农业总经理胡伟祥介绍。

微商在化妆品和服装行业早已风生水起，现在这种快捷的微分销模式也在花卉销售领域出现。黄山市徽州区花之韵花卉科技有限公司研发水培植物已有十几年，水培植物种类达200多种。近两年，该公司对个性化产品推广模式进行了尝试，除常规线上线下销售外，还推出了微代理销售模式，每个人都可以轻松参与产品经营。

临沭县柳之韵工艺品有限公司总经理王贵达表示，国内园艺产品的销售渠道还不够便捷，这是阻碍家庭园艺市场未来发展的主要原因之一。与国外相比，我国家庭园艺还未真正实现日常化消费。他计划开辟一种差异化的商超模式，让普通消费者在身边就能购买到丰富的园艺产品。
 
美化形态创造消费
 
家庭园艺市场对产品的高要求倒逼供应商不断改变产品形态，展商们更加注重产品美感，通过赋予产品更高附加值、提升用户体验来吸引人。

目前，成熟盆花品种相对较少，要满足家庭园艺市场对产品多样化的需求，产品形态变化就显得尤为重要。“单一盆花产品已经不足以吸引大家眼球，家庭消费不仅仅关注植物本身。因此，我们通过更多具有设计感的精美包装来提高产品的观赏价值。今年展会上，我们选用了外观大方的塑料编织盆器，效果不错。”橙色多盟集团市场协调员张雪将三天的客户反馈告诉《中国花卉报》记者。上海卉圆包装有限公司总经理梁燕表示，以往大家各自展示自己的产品，产品吸引力不够。家庭园艺市场对产品美感提出了更高要求，这就需要从业者不断变化，通过产品形态的推陈出新，重塑花卉产品的魅力。

消费者不知道盆器与花卉如何搭配，常常限制了一些盆器推广。本次展会上，山东得力兄弟综合开发有限公司将盆器与花艺结合，让观众大开眼界。“复古陶盆本身就具有一定观赏性，再搭配艺术性极强的花艺作品，视觉冲击力更强。”得力总经理曹飞说，本次展会公司与一些知名花艺师合作，通过植物设计的引入，复古陶盆在花艺领域更具说服力。

在与家庭园艺展同期举办的零售业交流会的花校之夜表演中，多位花艺大师将花艺作品融入生活场景，家居、盆栽、花艺作品的有机结合，给这场商业活动增添了生活气息。在一个新兴领域的发展过程中，每一次小变化都将成为未来发展的阶梯。展会上的这一切都意味着，随着从业者的不断探索尝试，家庭园艺市场将在积累中迎来新的突破和契机。

全国优秀花店花艺展示

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