鲜花花旅项目嫁接亲子板块，如何玩转？

无论是花园中心、园艺公司，还是花卉旅游景区、农业休闲旅游区，都在积极拓展亲子项目，以达到引流、提升知名度和提高景区附加值的目的。

《中国花卉报》记者采访的一些业内人士认为，亲子旅游市场空间较大，花卉旅游、特色小镇、田园综合体等项目都可以嵌入亲子板块。但是目前好的样板不多，各个项目在规划、设计和运营方面还需深入探索。

设计：重视美感和体验

“目前，不少景区在规划亲子板块时，直接将城市里面的机动娱乐设施搬到项目中。”北京林业大学园林学院副教授乌恩向《中国花卉报》记者感慨道，近两年，花卉旅游、农业休闲旅游等项目越来越重视亲子板块，但是想要嫁接亲子项目，就应该与城市做得不一样。

美感是一个很重要的因素，也是很多人容易忽略的因素。乌恩向《中国花卉报》记者表示，大部分人旅游时都喜欢拍照，因此亲子区的设计一定要注意景观构图，以及机动设施与周边环境的融合，既要让孩子玩得开心，又要让大人觉得不错。

与传统的儿童娱乐设施相比，花卉旅游景区可依托自身资源，让孩子体验园艺生活并从中受益。如北京花儿朵朵花仙子农业有限公司打造的亲子板块，通过采花、插花、压花、花木染等体验项目，让孩子以花为材，动手制作一些手工礼物，使体验活动变得更加有意义。

另外，一些体验项目需要家庭成员全部参与，如自采蔬菜、全家动手做锅台饭，可以增进彼此感情。

近两年，花园中心亲子体验活动板块也更加丰富，如植物盆栽DIY、插花、绘画、树叶贴花等，让孩子在体验园艺生活时有益身心健康，因此吸引了很多学校主动寻求合作。

运营：聚焦主题和人群

据了解，在亲子项目中，一个家庭创造的毛利在50%左右，学生或者团体的毛利为60%至70%。如果学生人均消费在100元左右，每个家庭平均消费在300元左右，亲子项目一年有20万人，家庭和团队各占一半，那么景区亲子板块每年的毛利润能够过千万元，这是国内运营比较好的项目。

不过，田妈妈机构创始人要雁峥向《中国花卉报》记者强调，亲子市场虽然蛋糕足够大，但运营与管理的难度不小，国内可借鉴的典型例子不多，还有很多人将钱投在大拆大建上，基础设施过关了，但对团队、品牌的投入不多，导致后期运营乏力。

无论是单独的亲子项目，还是有亲子板块的综合旅游项目，打造一个个性化的主题是增加客户流量的抓手。

要雁峥表示，目前可供儿童玩的项目很多，与园艺相关的旅游项目不是刚性需求，因此主题和内容设置一定要有个性，并能让家长觉得背后有一定意义。

近两年，国内独立的亲子项目不断增加，主题越来越丰富，如以玩为主的北京大美儿童世界、成都松鼠世界，以教育为主题的魔法森林、第五季，也有国学传统体验园等。除了独立项目，与花海结合的也有，如较为知名的百万葵园。

除了主题，人群细分也很重要，如景区可以针对不同年龄段、不同爱好的人群来策划相应的活动内容。如一些孩子喜欢昆虫、有的爱好动手 、有的喜欢团队游戏，景区可以面向不同需求的人群，设置不同的项目。

乌恩表示，不管什么内容，一定让家长看到背后的道理，如美国一个以挖掘机为主题的公园，青少年可以在工作人员指导下使用挖掘机，让孩子尽情释放破坏欲。

要雁峥谈到，亲子项目可以设计不同的模块，如自然科普、农耕体验、乡土乡情、生活技能、非遗传承等，每个模块要有针对性活动，通过游戏、手工、室外课堂等提升孩子体能、增加团队协作能力、培养孩子的爱心和好奇心。

模式：领域跨界与联合

要雁峥表示，经过多年探索，亲子项目最好的发展模式是融入旅游项目，成为其中的一部分，在规划运营过程中充分跨界联合，形成专业分工、配置协调的合作模式。

目前，有一批年轻人涌入亲子行业，他们思维活跃、想法奇特、具有创新意识，而很多农业旅游项目缺乏专业的亲子内容运营团队，因此项目运营方可以与专业的亲子机构合作，而不应大包大揽地自己完成。

另外，从花卉旅游项目出发，目前单纯观赏的景区经营得很辛苦，而通过叠加亲子、餐饮、住宿等产业，可以实现多业态发展和一、二、三产业的协调发展，整个项目才能持续健康地发展下去。

▲孩子们在制作多肉组盆   花仙子供图

“目前，我们花园中心在亲子板块增加了很多内容，通过与亲子机构合作，活动内容不断创新；与旅行社合作，增加旅游线路，为花园中心引流。”佛山市旺林园艺有限公司副总经理练继雄告诉《中国花卉报》记者。

除了引流，亲子板块还会为园艺中心带来更高附加值，如提高餐饮收入、提升花园中心知名度等。

全国优秀花店花艺展示

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