加上自身存在的局限性，山西苗木产业整体产销形式仍显严峻，结构性矛盾引起的产能过剩没有发生根本改变。在去库存、提品质的多重压力下，转型升级已经迫在眉睫。

冰火两重天

近几年，山西省内经济不够景气，市政项目、地产项目等工程量都不大。但随着2017年经济形势出现变化，城市建设开始恢复，景观提升、增绿项目增多，尤其以太原周边地区表现最为明显。再加上忻州等地市都在努力创建园林城市、卫生城市及全省美丽乡村等，这些都在刺激着山西的苗市，部分苗木价格开始回升。

“行情好转，与2015年、2016年苗市太过低迷也有关系。”太原市洁庆园林绿化工程有限公司总经理阎永成表示，2017年下半年比上半年还要更好一点。油松和白皮松是山西的主打树种，高度3米的白皮松，2016年价格为700元至800元，2017年同期涨至1000元。油松也是，前几年3米的苗售价仅为80元至100元，2017年涨至120元以上。

还有北京条桧，包括高度1.5米、2米、2.5米及以上的苗子前几年一直处于滞销状态，但随着2017年春季内蒙古及山西大同的苗木采购量开始上升，其价格也开始回升。以前2米的北京条桧仅售15元，就算品质再高也就20元，2017年下半年则涨至30元以上。金叶女贞、胶东卫矛及连翘、珍珠梅、榆叶梅等一些常规花灌木的价格、销量都有回升。

但是，局部的“狂欢”并不能掩盖整体的“萧条”。业外资金涌入、农户盲目跟风等因素均导致小规格苗木过剩，去库存压力巨大。如国槐、香花槐、红叶李、樱花、木槿、大叶女贞等胸径3至 5厘米的小规格苗木大量积压。

山西的优势树种油松积压最为严重，由于前些年的大量种植，目前至少有上亿株的存量，估计山西省内40年都消化不了。

“可能将来绝大部分的油松库存要面临自生自灭的结局。”很多受访者表示出这样的担忧。

他们告诉《中国花卉报》记者，吕梁山区的苗木大多进行连片种植，很多地方约一半的土地种的都是油松。前几年当地高度2米的油松价格为100元，现在跌到20元至30元，1米的甚至低至1元至2元。有机场、车站建设及荒山造林等项目的支撑，其实当地用苗量并不少，只是存圃量过大、种植密度过高，造成了如今低迷的行情。

“山西苗圃内生产的苗木大约有80%至90%是省内消化，只有很少一部分输出到北京、天津、内蒙古、宁夏、甘肃等地。”山西太谷县绿美园林工程有限公司副总经理张法林指出。

据了解，山西省内的工程项目用苗会大量从河北、河南等产区采购，但向外输出的数量很少。虽然有部分苗圃会向内蒙古销售樟子松、桧柏、水蜡，也会向北京、天津销售白皮松，但占整体存量的比例相当低。

输入量与输出量的巨大差距，也直接影响着苗木库存的消化能力，这与多年来山西苗木生产、发展模式的局限性不无关系。

制约性因素突出

山西省行政区轮廓南北狭长，兼具山地和丘陵等多种地形，气候跨度广、温差范围大，但整体相对干旱少雨，苗木生长周期较长。

张法林表示，从出圃时间看，在河北、山东等地两年就能销售的苗子，在山西至少需要3年至5年才能出圃。而在品种培育上，若同样引进5个新优品种，可能只有2个适合山西的环境。

除了气候、地貌等客观因素外，还有一些主观因素也在影响着山西苗市的发展。

侯马经济开发区绿之源园林工程有限公司总经理司石军认为，首先是结构性矛盾，即市场和用户日益增长的多样性、个性化需求与落后的低端产品之间的矛盾突出。

纵观山西苗市，整体呈现产品高度同质化、供需脱节的状态。主要表现在工程适用的新优大规格苗木、彩叶乔木资源稀缺，低端普通苗木大量过剩，小规格普通苗木积压严重，工程用苗主要依靠外调满足等。

此外，供需脱节还表现在产业规模小、集中程度低、产业特色不明显等方面。司石军指出，山西省内苗圃规模上万亩的很少，上千亩的绿化企业仅占10%左右，剩余大多为小规模种植经营，生产分散、集中度低、规模化小，且多处于育苗定植阶段，少有二次育苗及移植培育大苗的过程，更谈不上集约化经营。阎永成也提出，山西的苗木人相对比较保守，目前大多仍以散兵游勇、各自为政的方式发展。

与山东、河北等苗木大省相比，专业人才缺乏、科技含量低等也是造成山西园林苗木发展落后的一大原因。受访者都提出了一个问题，那就是当地苗木从业人员仍以农户为主，综合性人才匮乏。由于技术落后、管理粗放，导致苗木品质差，无法与市场接轨，再加上苗木品种老化，土地、劳动力、管理和运营成本均在上升，综合因素导致山西苗木市场竞争力后劲不足。

提档升级是关键

这两年山西省内的城市建设力度在加大，以省会太原为标杆，无论是PPP项目、市政项目，还是地产项目，景观绿化、施工质量、品种选择等要求都在不断提高。可以说，山西园林行业链条上的每一环节都面临提档升级的压力。

以PPP项目为例，这两年山西省也出现了几个大型的PPP项目，但当地企业基本与中标无缘。最终还是由东方园林、上海博大等省外知名企业承接，再分包给当地综合实力较强的园林施工企业。这也就对当地园林公司提出了更高的要求，提高施工能力、抓紧修炼内功，不然可能连分杯羹的机会都没有。设计也一样，当地竞争力强、知名度高的设计公司很少，很多项目是甲方自己带图纸过来。作为产业链的重要一环，增长专业技艺、提高市场竞争力至关重要。

在苗木生产方面，伴随着市场要求提升，向精细化发展是趋势。“过去粗放的发展模式已经没有市场了。”阎永成表示，未来符合市场需求的苗木一定是分枝点、冠幅、粗度、株行距等指标都有严格要求，山西苗木结构亟需调整。

司石军认为，苗木结构调整要实现三高三低：即高品质、高标准、高效益和低成本、低库存、低风险。他呼吁在生产实践中要不断完善园林苗木质量标准，最好按照统一规范的技术规程进行专业化生产，确保苗木产品质量升级。最终通过一系列的现代苗木生产技术和管理理念，促进苗木产业健康可持续发展。

而对当地园林苗木从业者来说，更要摒弃一味保守、孤军战斗的习惯，不仅要抱团取暖，还要转变市场营销理念，建立产业链一体化经营和“公司+基地+农户”模式，建设从绿化苗木种植、园林景观设计到园林绿化施工、养护的完整业务结构，为市场提供一体化的综合园林绿化服务，树立品牌形象，提升市场竞争力。

山西苗木主要产区分布图

①晋北地区：包括大同、朔州、忻州市。与内蒙古接壤，气候相对恶劣，苗木种植以云杉、油松、樟子松等针叶树为主，还有北京条桧、国槐、新疆杨等一些耐寒、耐瘠薄树种。缺乏集中的苗木市场，从业者还是以零散的农户为主。

②晋中地区：包括太原、晋中、阳泉市。适宜种植的树种较多，以晋中市太谷县为主要的苗木集散地。这里是农业大县，栽植苗木、蔬菜和瓜果三大类，其中苗木种植面积占总体的三分之一。

③晋南地区：包括临汾、运城市。运城市绛县是一个相对集中的苗木集散地，主营国槐、栾树、法桐等，这几年发展较迅猛，但总体比河南、山东、陕西等省市要晚好几年。目前胸径5厘米以下的苗木积压严重，不过花灌木行情还可以，连翘、珍珠梅、榆叶梅等价格都在回升。例如有6至7个分枝的连翘，现在价格约为10元，去年同期仅为3元至5元。

④晋西北地区：吕梁市。连片种植油松较多，虽有包括吕梁飞机场、车站、荒山造林等项目的拉动，但因为库存量太大，仍难掩低迷之势。

⑤晋东南地区：包括长治、晋城市。与河南接壤，生长气候、土壤条件略好，但圃地面积不多，近几年虽新增了一些苗圃，但规模都不大，管理上也比较粗放，规格仍以小苗为主。
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