二十年，只干一件事

五洲翔远成立于1998年，20年来，它只干了一件事——引进国外优秀花卉品种、服务和技术。

1998年至今，五洲翔远先后代理了荷兰贝肯坎普、丹麦皇后、丹麦格拉芙等众多国外优秀园艺公司的产品，将丽格海棠、长寿花、荷兰盆栽菊、丹麦木槿、丹麦风铃花、大丽花、天竺葵、倒挂金钟等众多经典和新优花卉引入国内。

▲五洲翔远的丽格海棠产品

依据客户生产需求，五洲翔远把花卉产品按性状分类，如可周年生产花卉、耐低温花卉、耐高温花卉等。可周年生产花卉方面，丽格海棠、长寿花、荷兰盆栽菊是五洲翔远目前最具优势的产品，引种都已超过10年。丽格海棠更是在1998年就已引进，多年的积累使其产品早已实现专业量化生产，不但占据市场份额大，并且有着不可代替的独特优势。如丽格海棠‘卡门红’、‘克洛伊粉’等。丹麦长寿花“巴黎”系列、“玫瑰”系列、“经典”系列， 2018年“复色精灵”系列的引进更是给纷繁的长寿花市场注入了新的活力。

近些年，国内花卉生产加温成本升高，五洲翔远站在客户需求角度，加大了对耐低温花卉的推广力度，如陆续推出丹麦风铃花、大丽花、薰衣草、假昙花、木茼蒿、倒挂金钟等。值得一提的是，丹麦风铃花自2017年引进推出后，获得了生产商、经销商和消费者的一致认可。“丹麦风铃花在一定程度上是超出市场预期的产品，其亮蓝色的花朵让终端消费者有眼前一亮的感觉，并且是2018年的流行色，符合时尚趋势。而其生产周期短、可耐4℃低温等特性也受到了生产商的认可。”五洲翔远总经理邵远祥对《中国花卉报》记者说。

▲风铃草

为使客户生产利润最大化，达到温室最大利用率，与耐低温花卉产品相匹配的是，五洲翔远推出了众多耐高温产品，如丹麦木槿、蟹爪兰、垂吊海棠、翠菊、蜡菊、荷兰火炬花等。“丹麦风铃花的生产和销售在4月底、5月初就结束了，紧接着客户就可以选择耐高温的蟹爪兰进行生产。‘丹麦风铃花＋蟹爪兰’是值得推荐的产品搭配。”五洲翔远副总经理付小宇告诉《中国花卉报》记者，接下来他们还将主推翠菊、蜡菊等耐高温产品，翠菊的产品特性非常适宜在7、8、9月生产；而蜡菊极为耐养，从春到秋都适宜生产。除了花卉产品，五洲翔远为提倡并引领国内花卉生产的环保性，还引进了与花卉产品相配套的水处理器等资材产品。

20年来，五洲翔远引进优秀园艺产品的步伐从未停止，实实在在践行了公司的一大口号：“连接您与世界的桥梁。”　

未来二十年，探索中国模式

除了“连接您与世界的桥梁”，五洲翔远还有另一大口号，那就是“值得您的信赖”。什么是信赖，如何才能赢得信赖，从邵远祥对公司未来发展前景的描述中或许可以找到答案。

“过去是打基础的20年，虽然取得了一定成绩，但是还不充分，还有太多值得深挖的地方，现有产品还有更大发展空间，客户还可以实现更大利润。”邵远祥对《中国花卉报》记者说，“未来5至10年内，公司发展主线不会变，但方式会改变，会更深入发展。未来，我们力争为中国花卉产业探索‘中国模式’奉献一份力量。”

▲长寿花

为什么要探索“中国模式”，在邵远祥看来，目前的欧洲模式主要有品种创新，有成熟的拍卖体系，品种创新发展之路目前我国还很难照搬。美国模式有成熟的园艺产品和花园中心体系，国内在一定程度上可借鉴，但也不能完全照搬。非洲模式、越南模式目前以花卉生产代工为主，显然已经不适合目前中国的发展。因此，中国花卉产业要想长足发展，亟须探索出适合我国国情的“中国模式”。“在我看来，中国的花卉发展最近四五年才开始正式迈入产业化阶段，并且还是初始阶段，很多企业发展还不够成熟，一定程度上还在摇摆期，也正在努力寻找适合自身的定位和发展方向。”邵远祥对《中国花卉报》记者说。

▲木槿

那要如何深挖，如何进行探索，邵远祥表示，一是提供超出市场预期的产品，过去是有什么卖什么，而以后要让产品更时尚、更懂消费者。“风铃花一定程度上超出了市场预期，但还不够，还可以更时尚，我们将通过打造联合体、合作经营、合资经营、品牌授权等方式更深入地挖掘产品潜在价值。”二是打开新的市场空间，拓展消费群体，使消费者从目的消费转为无意识消费。对此，邵远祥向《中国花卉报》记者表示：“我对国内市场充满信心，家庭消费市场潜力无限，盆花、花坛草花、切花，都有很大市场空间；并且国内花卉产业从业者的素质也在不断提升，一群有想法、有激情、敢于创业的90后新从业者就是例证，这都让人看到了很大希望。”
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