一场三角梅全产业链的对话

大会探讨的方向是三角梅产业链对接，在所邀请的嘉宾中，有来自城市规划、景观设计、园艺种植、产品流通、园林施工各领域的行家，嘉宾们从自身专业角度，对三角梅产业链融合与升级展开分析。

背景：三角梅的古今中外

重要嘉宾夏志辉是来自深圳的“灵魂级”三角梅专家，人称“花老”，他对三角梅的古今中外了解得十分透彻。

据夏志辉介绍，三角梅原产巴西，由法国人命名，由英国人发扬光大。中国最早于1919年在广西北海采集到三角梅，随后在福建、云南、广东、海南等地相继发现。

就产业情况来看，欧洲、美洲、大洋洲对于三角梅的开发走在前列，无论是品种开发，还是产品应用形式开发，这些地区都有标杆性企业。在市场方面，三角梅在这些区域已走进家庭消费市场，而且该市场是三角梅消费的主要力量。

与之相对的是，非洲与亚洲掣肘于私人消费能力不足的问题，所以虽然三角梅开发年头不短，劲头不弱，但产业依然难扶，其中，印度与中国是两大三角梅生产国，大家情况类似。

国内三角梅市场的高峰出现在近几年，以福建、云南、广东、海南和广西等省区为主，夏志辉估计，当前三角梅种植面积超过30万亩，产值超过40亿元，发展速度让印度专业人士咋舌。

的确，受到“美丽中国”、“生态文明”建设等政策利好拉动，作为观花植物的三角梅前几年炙手可热，行情一度逆袭，多次跻身最受关注的南方品种。不过，跟风种植也随之而来。

夏志辉认为，国内三角梅种植产业存在5大问题：从业公司多，自主创新、研究开发品种的少；卖原材料的多，提供产品的少；经营粗放；盲目追求规模，风险意识不足；三角梅主题公园同质化。

产业链：从“自说自话”转向“展开对话”

解决三角梅问题的关键不能只凭单点突破。园林产业链条冗长，各方之间存在割裂，这种割裂在三角梅领域十分明显，产业链各方在过去很长一段时间“各说各话”，本次大会终于把大家聚拢起来“展开对话”。

1、
顶层设计来自规划，规划左右着行业大势，三角梅在广州就是例子。据广东省园林绿化专家库资深专家苏开君介绍，从2003年开始，广州尝试在10几座人行天桥试种三角梅，截止目前，全市区已完成353座桥梁，共309公里，绿化覆盖面积100多万平方米。

广州在第三阶段的景观打造中，增花提质是总方向，并实施了广州花景规划建设，三角梅是适合应用的观花树种，重视程度、开发程度与医用程度上升。苏开君预测，在绿化面积与生态效益达到一定水平后，人们对景观的观赏性与可参与性提出更高要求，城市绿化目标也会随之转变。

2、
铁汉生态环境股份有限公司规划设计总院副院长林俊英把三角梅应用落到了实处，林俊英主持过多项大型景观项目，其中有多个以三角梅为主题。林俊英无奈地表示，在国内，三角梅广泛应用在景观上的品种只有少数几个。

除了品种以外，三角梅的产品形式也给设计师出难题。在园林设计与施工领域，同一产品需要有不同的应用形式，以丰富景观。她建议从业者多可开发丛植、孤植、花海、花境等多用途、多种形式的三角梅。同时，还需要兼顾植物便于养护的特性。

3、
夏志辉的再度发言将林俊英的问题结合做了解答：在三角梅的开发过程中，不同产品形式需要适合的三角梅品种，而国内三角梅品种与产品形式经常“卯不对榫”。国内从业者还缺乏正确的认知三角梅园艺品种。

夏志辉给大家科普了不少三角梅品种，针对各种应用形式的特点，他提出适合使用的品种。譬如，“伊娃系”三角梅适合应用在地被景观。

4、
夏志辉所讲的内容已有人在发力。云南省三角梅行业协会会长单位、云南为君开园林工程有限公司便是其中翘楚。公司代表钱泓宇介绍，目前为君开已有200多个三角梅品种，自主创新形式124种，开辟了种苗培育、定制产品、主题园区打造等多个板块。

万紫千红才是春，云南还出现了多家优秀的三角梅产业排头兵。目前全省三角梅种植规模超过100亩的有7家，其中6家聚集在宜良。宜良县副县长孙自林在致辞中说，2017年宜良三角梅销售量达3000多万盆（株），为宜良赢得了“花香水城”的美誉。

在此基础上，云南省三角梅行业协会也在今年应运而生，并在本次大会揭牌授印。这或多或少说明了三角梅生产端也在主动武装自己。

5、
毫无疑问，是产业链各方塑造了三角梅种植产业雏形。不过，产业的完整还需销售渠道加以支持，大家的关注点就落在互联网身上。早些时候，为君开就搭载了互联网、进驻爱淘苗。爱淘苗董事长兼CEO张卫华结合为君开的挂网情况，从信息流到数据流再到资金流，阐述了三角梅与互联网可以发生的关系。

爱淘苗给出的解决方案是综合三角梅产业链与价值链双重考虑：从育种到最终销售的产业链中，各阶段的价值不断发生变化，“哪里肥哪里瘦”也随之改变，未来不可能每个环节都挣钱。张卫华建议，从业者可围绕挣钱的环节设计商业模式，把不挣钱的部分“分包”出去。

思考：三角梅单品如何强势？

中国花协绿化观赏苗木分会秘书长朱廷朴是大会特邀策划、主持人。在整个策划与嘉宾邀请过程中， “从业者需要往产业链上端看”成了他提得最多一句。但是，种植户在“下端”就意味着卑微？朱廷朴不这么认为。但要改变看似低下的地位，种植户需要按照市场强化自身。

在大会讨论环节，来自成都市林业和园林管理局、爱淘苗、为君开的代表及岭南生态文旅股份有限公司、大千生态环境集团股份有限公司等多家上市公司代表畅谈了对三角梅的看法。其中多位表示，无论在城市规划还是项目应用中，三角梅都有用武之地，譬如主题园区建设与美丽乡村打造。

不过，从多位表态中可以看出，对于三角梅，园林企业有太多不了解，也需要“被洗脑”。洗脑来自多方面，品种、规模、应用形式等等。

在当前EPC总包模式主导下，园林企业多方联动性加强，对于成本与效果的整体博弈也在加强，全产业链运营的模式显现，苗木价值体系会越来越受到重视，苗木从业者会被这股向心力拉拽，优秀的能“入库”，功力不足的可能被撕裂。

要成为优秀，转变种植产业的地位，不妨听听夏志辉给的五点建议：第一，朝专业化、标准化、机械化发展；第二，建立现代化的种植资源库；第三，采用现代化繁育技术；第四，采用科学的方法开发新品种；第五，建立国家级三角梅云和物联网。

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